O que eu faço: consultoria de marketing digital que começa no rastreamento e termina no custo real por cliente
Trabalho com SEO, tráfego pago, growth hacking e inteligência artificial aplicada — sozinho, direto com quem decide, sem camada de atendimento no meio. Esta página explica como esse trabalho funciona, em que ordem, e o que ele resolve de fato.
A experiência que definiu o método
Comecei no marketing digital quando fazer SEO significava repetir a palavra-chave até o texto ficar estranho e esperar o Google recompensar. Funcionava. Durante alguns anos, funcionou muito bem — e foi exatamente por isso que a queda doeu.
Quando os algoritmos mudaram, quem tinha construído tráfego sobre técnica frágil viu o resultado evaporar de uma atualização para a outra. Não foi uma queda gradual que dava tempo de reagir. Foi um site que na segunda-feira trazia cliente e na quinta não trazia mais. Vi isso acontecer com projetos que pareciam sólidos, incluindo os meus.
Essa experiência me ensinou a única coisa que realmente importa nesta área: construir sobre o que dura. Conteúdo com profundidade real em vez de texto otimizado para robô. Rastreamento que mede o que importa em vez de painel bonito. Campanha que otimiza para cliente adquirido em vez de clique barato.
O problema que ninguém olha
Quando expandi para tráfego pago, esperava encontrar problemas de criativo, de segmentação, de lance. Encontrei outra coisa.
O problema número um das campanhas que chegam até mim não é nenhum desses. É rastreamento. A maioria dos negócios que me procura tem campanha rodando há meses — às vezes há anos — sem saber o custo real por cliente adquirido. Sabe quanto gastou. Sabe quantos cliques teve. Não sabe quantos daqueles cliques viraram negócio fechado, nem quanto custou cada um.
Isso não acontece porque o gestor anterior era incompetente. Acontece porque ninguém configurou o rastreamento antes de gastar o primeiro real. E sem rastreamento, todo ajuste vira chute educado: você aumenta o orçamento da campanha que teve mais cliques, não da que teve mais vendas. Pausa o anúncio que parecia caro, sem saber que era o único que trazia cliente de ticket alto.
Marketing digital sem rastreamento correto é aposta, não estratégia. A diferença entre uma campanha que gasta e uma que cresce está nos dados — e nos dados certos, não nas métricas bonitas.
Por que trabalho sozinho
Não atendo como agência, e essa não é uma limitação de estrutura — é uma escolha de método.
No modelo de agência, quem vende o projeto raramente é quem executa. O cliente conversa com o comercial, depois com o gerente de contas, depois com o analista — e a cada troca de mão, um pedaço do contexto se perde. Quando o analista muda de emprego, some junto com ele o motivo pelo qual aquela campanha foi estruturada daquele jeito.
Trabalhando diretamente, o diagnóstico e a decisão ficam na mesma cabeça. Quando você me pergunta por que uma campanha está estruturada de determinada forma, a resposta não passa por três pessoas antes de chegar. Isso limita quantos projetos consigo atender ao mesmo tempo — e é uma limitação que aceito de propósito.
Se quiser conhecer a trajetória com mais detalhe, escrevi sobre isso na página sobre mim.
As quatro áreas onde concentro o trabalho
Não recomendo os quatro para todo mundo. Cada negócio tem uma frente com melhor retorno no estágio em que está — e descobrir qual é essa frente é justamente o trabalho do diagnóstico.
SEO — tráfego orgânico que não para quando o investimento para
SEO é o único canal em que o custo por aquisição cai com o tempo em vez de subir. Uma página que ranqueia bem hoje continua trazendo cliente amanhã sem você pagar de novo por isso. A contrapartida é o prazo: resultado real em SEO leva meses, não semanas, e quem promete diferente está vendendo outra coisa.
O trabalho tem três camadas que precisam existir juntas. SEO técnico — o Google precisa conseguir rastrear, entender e indexar o site sem obstáculo. Conteúdo — a página precisa responder de fato a pergunta que a pessoa fez, com profundidade que justifique a posição. Autoridade — outros sites relevantes precisam apontar para o seu, porque o Google ainda usa isso como voto de confiança.
Falta uma dessas camadas e as outras duas rendem menos do que poderiam. Site tecnicamente impecável com conteúdo raso não ranqueia. Conteúdo excelente em site que o Google não consegue rastrear também não.
Ver o trabalho de SEO em detalhe →Tráfego pago — resultado hoje, com o custo por cliente na mesa
Tráfego pago resolve o problema oposto ao do SEO: traz resultado agora. Você ativa a campanha na segunda e pode ter lead na terça. O custo é que ele para no dia em que você para de pagar — por isso funciona melhor como aceleração de um negócio que já tem estrutura, não como substituto dela.
Trabalho com Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads. Mas a plataforma é a última decisão, não a primeira. Antes dela vem o rastreamento: pixel com API de Conversões, Google Tag Manager e eventos de conversão específicos para aquele negócio, todos verificados antes de qualquer campanha ir ao ar.
Depois disso, execução com respeito ao aprendizado do algoritmo. Campanha estruturada com critério, ajuste semanal baseado em dado real, sem pausar antes do algoritmo ter aprendido e sem mudar tudo de uma vez — que é o erro mais comum de quem gerencia a própria conta.
Ver o trabalho de tráfego pago →Growth hacking — crescimento como sistema, não como campanha
Growth hacking virou palavra da moda e perdeu o sentido no caminho. Muita gente usa como sinônimo de "truque de crescimento rápido". Não é isso — ou pelo menos não é isso no meu trabalho.
O que eu chamo de growth é olhar o funil inteiro em vez de olhar só o topo. A maior parte dos negócios que quer "mais tráfego" na verdade tem um problema de conversão ou de retenção, e trazer mais gente para um funil que vaza só aumenta o custo do vazamento.
Na prática, isso significa trabalhar com métricas que a maioria não acompanha: CAC (quanto custa adquirir um cliente), LTV (quanto esse cliente gera ao longo do relacionamento) e payback (em quanto tempo o investimento se paga). Quando esses três números estão na mesa, decisões que pareciam difíceis ficam óbvias.
Ver o trabalho de growth hacking →Inteligência artificial aplicada — acelerador, não substituto
IA no marketing tem dois usos, e eles são muito diferentes entre si. O primeiro é produzir volume — gerar cem textos por dia e publicar. Esse eu não faço, e recomendo que você também não faça: conteúdo genérico de IA sem revisão editorial é exatamente o tipo de material que o Google aprendeu a desvalorizar.
O segundo uso é o que interessa: IA como acelerador de processo. Pesquisa que levaria um dia inteiro em duas horas. Primeira versão de estrutura de conteúdo que depois passa por revisão e enriquecimento humano. Análise de volume de dados que ninguém teria paciência de fazer na mão.
Do lado da operação, aplico automação em atendimento e processos — chatbot que qualifica lead antes de chegar no comercial, fluxo automatizado que faz o acompanhamento que ninguém tem tempo de fazer. O objetivo é escalar o negócio sem escalar a equipe na mesma proporção.
Ver o trabalho com IA →Tráfego orgânico em 2026: SEO, AEO e GEO — e a confusão que atrapalha decisão
Essa é a parte do meu trabalho que mais gera mal-entendido, e vale gastar algumas linhas explicando direito — porque a leitura equivocada dessas três siglas está fazendo muita gente tomar decisão ruim.
A confusão mais comum é achar que AEO e GEO substituem o SEO. Que existe agora uma "otimização para IA" que é outra disciplina, com outras técnicas, e que quem investiu em SEO está com o ativo desatualizado.
Não é assim. Vou explicar o que cada uma é de fato.
SEO: aparecer na lista de links
SEO — Search Engine Optimization — é o trabalho de fazer uma página ser encontrada e bem posicionada quando alguém busca em um mecanismo tradicional. O resultado é uma lista de links, e o objetivo é estar entre os primeiros. Isso continua existindo, continua trazendo a maior parte do tráfego orgânico da maioria dos negócios, e não vai desaparecer tão cedo.
AEO: ser a resposta, não o link
AEO — Answer Engine Optimization — é otimizar para quando a busca não termina em lista de links, mas em resposta direta. A pessoa pergunta ao ChatGPT, ao Claude, ao Gemini ou ao Perplexity, e recebe um texto pronto. Se o seu negócio não é citado ali, você não existe para quem fez aquela pergunta — e essa pessoa nunca vai chegar ao seu site para você descobrir que ela existiu.
GEO: ser recomendado dentro do conteúdo gerado
GEO — Generative Engine Optimization — é o termo que trata especificamente da otimização para mecanismos generativos. Na prática, muita gente usa AEO e GEO como sinônimos, e a distinção entre os dois é mais acadêmica do que operacional no dia a dia.
O ponto que importa: AEO e GEO não substituem o SEO — eles se apoiam nele. Os modelos de IA aprendem sobre o mundo a partir de conteúdo publicado na web. Quando uma IA precisa responder sobre um assunto, ela recorre a fontes que considera confiáveis. E a definição de "confiável" para uma IA se parece muito com a definição de autoridade do SEO: conteúdo com profundidade, estrutura clara, fonte identificável, consistência entre o que a página diz e o que outras fontes dizem sobre ela.
Ou seja: o site bem estruturado, com conteúdo profundo e autoridade construída, é o mesmo site que tem chance de ser citado pela IA. Quem fez SEO sério nos últimos anos não perdeu o investimento — está em vantagem.
O que muda de fato no trabalho
Há diferenças reais, e elas são de ênfase, não de disciplina.
Conteúdo que responde perguntas de forma direta e extraível funciona melhor para ser citado do que conteúdo que enrola antes de chegar ao ponto. Dados estruturados bem implementados ajudam a máquina a entender o que a página afirma. Consistência de entidade — o mesmo nome, a mesma descrição, os mesmos dados em todos os lugares onde o negócio aparece — importa mais do que importava antes, porque é assim que o modelo conecta as informações e ganha confiança sobre quem você é.
E há uma diferença de expectativa que precisa ser dita: não existe controle sobre citação em IA da mesma forma que existe controle sobre posição no Google. Você não consulta uma ferramenta e vê que está em terceiro lugar no ChatGPT. Quem promete garantir posicionamento em IA está vendendo algo que não é possível entregar hoje.
O que dá para fazer é aumentar a probabilidade de ser a fonte escolhida — e isso se faz com o mesmo trabalho de sempre, feito com uma camada a mais de cuidado.
Treinamentos, mentoria e coaching empresarial
Nem todo negócio precisa contratar execução. Boa parte do que atendo é gente que quer aprender a fazer, ou que já tem equipe e precisa de direção. Para esses casos, o formato muda.
A diferença entre consultoria e mentoria é simples de explicar e importante de entender antes de escolher. Na consultoria, eu executo. Na mentoria, eu ensino você ou sua equipe a executar, acompanho as decisões e corrijo rota. No coaching, o trabalho é anterior à técnica: é sobre clareza, prioridade e a forma como você toma decisão.
Comprar o formato errado é a razão mais comum de alguém investir em algo bom e não tirar proveito. Quem precisa de execução e compra mentoria fica com conhecimento sem tempo de aplicar. Quem precisa aprender e compra execução fica dependente para sempre.
Mentoria em marketing digital
Acompanhamento individual para quem quer desenvolver a competência dentro de casa. Trabalho sobre o seu negócio real, com os seus números, não com estudo de caso genérico. O formato é conversa estruturada com tarefa entre as sessões — porque mentoria sem execução no intervalo vira aula.
Conhecer a mentoria →Coach de marketing digital
Formato voltado a profissionais e equipes que já operam e precisam de direção técnica. Aprendi marketing digital gerenciando campanha real e cometendo erro real — a mentoria reflete isso, sem rodeio e com foco no que gera resultado no seu contexto específico.
Ver o coaching de marketing →Life & Business Coach
Para o empresário que trabalha muito, decide todo dia, e sente que o negócio e a vida poderiam ser diferentes. O trabalho é sobre clareza de propósito, prioridade alinhada com o que importa e menos procrastinação — crescimento pessoal e empresarial tratados juntos.
Ver o processo de coaching →Workshops práticos
Encontros temáticos e objetivos sobre um assunto por vez: SEO local, Google Ads, Meta Ads, ChatGPT para negócios, WhatsApp para vendas, growth hacking, redução de CAC. Formato curto, para quem quer resolver uma frente específica sem contratar acompanhamento longo.
Ver os workshops →Métodos, cursos e livros
Ao longo dos anos fui criando material para responder as perguntas que mais ouço de empresário: como ser encontrado, como vender sem depender de indicação, como usar IA sem virar refém dela. Cada uma virou uma mentoria, um método ou um livro.
Ver tudo o que ensino →Playbooks por canal
Material prático organizado por frente de trabalho, para pequenos negócios que querem executar por conta própria com um roteiro claro: diagnóstico digital, SEO local, tráfego pago, growth hacking e IA aplicada.
Ver os playbooks →Resultado, na prática: os padrões que se repetem
Documento cada projeto por escrito, com o processo inteiro e não só o antes-e-depois. Lendo esses casos em conjunto, quatro padrões aparecem com frequência suficiente para virar princípio.
O gargalo quase nunca está onde o cliente acha que está
A conversa costuma começar com "preciso de mais tráfego". Na maior parte das vezes, mais tráfego é a última coisa que aquele negócio precisa naquele momento.
Já encontrei e-commerce que fazia tudo aparentemente certo — investia em anúncio, produzia conteúdo, tinha equipe — e não crescia, porque a estrutura técnica fazia o Google interpretar o site de forma errada. Nenhum aumento de verba resolveria aquilo. Arrumar a estrutura destravou o resultado sem aumentar o investimento.
Já encontrei negócio local investindo pesado em mídia paga enquanto a busca orgânica pelo próprio nome levava o cliente para um concorrente. Já encontrei projeto em que reduzir o número de páginas gerou mais resultado do que criar páginas novas, porque o conteúdo estava fragmentado e competindo consigo mesmo.
Por isso o diagnóstico vem antes da proposta, e não depois. Vender execução antes de entender o problema é como receitar remédio antes do exame.
Estrutura antes de tráfego, sempre
Site lento, arquitetura confusa ou indexação errada anulam qualquer campanha. Você pode ter o melhor criativo do mercado e o CPC mais barato do leilão: se a página não carrega, se o formulário não funciona no celular, se o Google não consegue entender o que aquela página oferece, o dinheiro escoa.
CPC baixo sem rastreamento é desperdício elegante. Parece eficiência no relatório e não vira negócio no caixa.
Autoridade antes de venda
Lançar oferta sem público aquecido é plateia vazia. Isso vale tanto para infoproduto quanto para serviço B2B de ticket alto. Conteúdo, posicionamento e prova social são construídos com antecedência — não são acionados na semana da campanha.
É o tipo de trabalho que não aparece no relatório do primeiro mês e que decide se o terceiro mês vai funcionar.
Ativo orgânico ao lado da mídia
Tráfego pago para hoje, SEO para sempre. As duas coisas juntas, não uma no lugar da outra.
O que diferencia um projeto que continua rendendo de um que morre junto com o contrato é quanto de ativo digital foi construído no caminho. Campanha paga é aluguel: você para de pagar, o tráfego para. Página que ranqueia, autoridade acumulada e estrutura bem feita são patrimônio — continuam trabalhando depois.
Toda estratégia que eu monto tem as duas pernas. Se um cliente encerra o contrato comigo e o tráfego dele zera no mês seguinte, eu falhei em construir alguma coisa.
Cada caso está documentado com o problema encontrado, a decisão tomada e o motivo por trás dela — inclusive quando a decisão foi não fazer o que o cliente pediu. Ver os cases completos.
A sequência importa — pular etapa gera retrabalho caro
Diagnóstico — 30 minutos, gratuito
Análise do momento do negócio, canal com maior potencial no estágio atual, estimativa de CPC e CPL do segmento e orçamento necessário para gerar resultado mensurável. Sem pitch de venda e sem pressão para contratar. Se eu achar que o seu caso não é para mim, vou dizer isso na própria conversa.
Rastreamento — antes de gastar um real
Pixel do Meta com API de Conversões, Google Tag Manager e eventos de conversão específicos para o negócio. Tudo verificado antes de qualquer campanha ir ao ar. Essa é a etapa que a maioria pula e é a que mais custa caro depois — porque sem ela, nenhum dos números seguintes é confiável.
Estrutura — resolver o que trava antes de acelerar
Auditoria técnica, arquitetura de informação e correção do que impede o site de converter ou de ser encontrado. Não adianta trazer visitante para uma estrutura que não sustenta a visita.
Execução com respeito ao aprendizado
Campanha estruturada com critério, ajuste semanal baseado em dado real, sem pausar antes do algoritmo ter aprendido e sem mudar tudo de uma vez. Mudança múltipla e simultânea impede saber o que funcionou.
Relatório de CAC — não de vaidade
Custo por lead, CAC por campanha e ROAS mensurável. Se algo não funcionou, aparece no relatório com o plano de ajuste. Alcance, impressão e curtida não entram, porque não pagam conta.
O que eu faço — e o que eu não faço
Ser explícito sobre os dois lados evita desalinhamento caro depois.
Faço
- Defino metas realistas com base no segmento, no histórico e no orçamento disponível
- Configuro rastreamento antes de ativar qualquer campanha
- Entrego as contas de Google Ads e Meta Ads sempre no nome do cliente — histórico, público e dado são do dono do negócio
- Mostro o que não funcionou, com plano de ajuste no relatório
- Indico o canal certo para o momento: um ou dois, não todos
- Uso IA como acelerador, com revisão e enriquecimento humano
- Faço diagnóstico gratuito antes de qualquer proposta comercial
Não faço
- Prometo resultado garantido — marketing tem variáveis que ninguém controla completamente
- Vendo "presença nas redes sociais" sem objetivo comercial definido
- Fico com a conta do cliente quando o contrato termina
- Escondo campanha ruim atrás de alcance alto
- Recomendo todos os canais só para cobrar fee em mais plataformas
- Produzo conteúdo genérico de IA sem revisão editorial
- Aceito qualquer projeto sem diagnóstico prévio
Para quem este trabalho funciona
Nem todo negócio precisa do que eu faço — e ser honesto sobre isso é respeito ao seu tempo e ao meu.
Funciona bem para negócio que quer medir o custo real por cliente adquirido em vez de "mais visibilidade"; dono ou gestor disposto a investir o orçamento mínimo adequado ao segmento; quem entende que SEO leva meses e que tráfego pago exige período de aprendizado do algoritmo; e negócio com produto ou serviço real, que resolve um problema real.
Não funciona para quem quer resultado garantido em prazo curto sem entender o processo; quem quer "só impulsionar uns posts" sem estrutura de rastreamento; quem pausa a campanha no terceiro dia porque ainda não gerou resultado; e quem espera que o marketing salve um produto que o próprio mercado não quer.
Essa última merece uma linha a mais. Marketing digital amplifica o que existe. Se o produto resolve um problema real e a comunicação está errada, dá para consertar. Se o produto não resolve problema nenhum, tráfego só faz mais gente descobrir isso mais rápido.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre contratar você e contratar uma agência?
Numa agência, quem vende raramente é quem executa, e o contexto se perde a cada troca de mão. Trabalhando direto, o diagnóstico e a decisão ficam na mesma cabeça — você fala com quem faz. A contrapartida é que atendo menos projetos ao mesmo tempo, o que é uma limitação assumida de propósito.
Em quanto tempo vejo resultado?
Depende do canal. Tráfego pago pode gerar lead na primeira semana, desde que o rastreamento esteja correto e o orçamento seja adequado ao segmento. SEO leva meses — normalmente entre três e seis para movimento consistente, dependendo da concorrência do nicho e do estado atual do site. Qualquer promessa de SEO em trinta dias merece desconfiança.
Você garante primeira posição no Google?
Não, e ninguém consegue garantir com honestidade. O algoritmo tem centenas de fatores, muda continuamente e nenhum consultor controla o comportamento dos concorrentes. O que dá para fazer é aumentar de forma consistente a probabilidade de ranquear bem, e medir esse progresso com dado real.
O que é AEO e eu preciso me preocupar com isso agora?
AEO é a otimização para aparecer nas respostas geradas por IAs como ChatGPT, Claude, Gemini e Perplexity. Você deve se preocupar, mas não em vez do SEO — junto com ele. As IAs escolhem fontes que consideram confiáveis, e essa definição se parece muito com autoridade no SEO. Quem já investiu em conteúdo profundo e estrutura sólida está em vantagem.
AEO e GEO substituem o SEO?
Não. Essa é a leitura equivocada mais comum. AEO e GEO se apoiam no SEO: os modelos de IA aprendem a partir de conteúdo publicado na web, e citam fontes que têm profundidade, estrutura clara e consistência de informação. O trabalho é o mesmo, com uma camada a mais de cuidado com dados estruturados e clareza de resposta.
Como funciona o diagnóstico gratuito?
São 30 minutos de conversa sobre o momento do negócio, o canal com maior potencial no estágio atual, estimativa de custo por clique e por lead no segmento, e qual orçamento seria necessário para gerar resultado mensurável. Sem pitch de venda. Se eu achar que o seu caso não é para mim, digo isso na própria conversa.
Você atende fora de Ribeirão Preto?
Sim. A base é Ribeirão Preto, no interior de São Paulo, e o atendimento é online para todo o Brasil. A maior parte dos projetos é conduzida remotamente sem prejuízo nenhum ao resultado.
Prefiro aprender a fazer em vez de contratar execução. Dá para isso?
Dá, e é uma parte relevante do que faço. Mentoria, coaching e workshops existem justamente para quem quer desenvolver a competência dentro de casa. A escolha entre execução e ensino é uma das coisas que o diagnóstico ajuda a definir — comprar o formato errado é o motivo mais comum de investir em algo bom e não aproveitar.
De quem ficam as contas de anúncio no fim do contrato?
Suas. Google Ads e Meta Ads são sempre criadas ou mantidas no nome do negócio. Histórico, públicos e dados pertencem ao dono do negócio, nunca ao consultor. Se nossa parceria terminar, você leva tudo — inclusive o aprendizado acumulado pelo algoritmo, que tem valor real.
Você usa inteligência artificial para produzir o conteúdo dos clientes?
Uso IA como acelerador de pesquisa, estruturação e análise — nunca como gerador final sem revisão. Conteúdo genérico de IA publicado sem enriquecimento humano é justamente o tipo de material que os buscadores aprenderam a desvalorizar. A ferramenta economiza tempo de processo; ela não substitui critério editorial.
Aprofunde em cada frente
Pronto para uma conversa honesta sobre o seu negócio?
Diagnóstico gratuito de 30 minutos, sem pitch de venda e sem compromisso. Uma conversa real sobre o canal certo para o momento do negócio e o que é preciso para gerar resultado mensurável.